O fim de ano chegou. As vitrines estão cheias, os carrinhos virtuais lotados e as metas de vendas batendo recordes…
No entanto, junto com o aumento das vendas, vem também um velho conhecido de muitas empresas: a inadimplência.
Isso acontece porque, com o bolso mais apertado após Black Friday, Natal e outras compras festivas, o comportamento do consumidor muda e, consequentemente, a forma de cobrar também precisa mudar.
Surge então a pergunta: como adaptar a cobrança a esse novo cenário sem desgastar o relacionamento com o cliente?
Por isso, nesse artigo, vamos explorar estratégias práticas e modernas para ajustar sua régua de cobrança ao perfil de quem comprou (muito!) no fim do ano e agora está com o caixa apertado.
A importância de adaptar a cobrança
A inadimplência sazonal é previsível — logo, pode (e deve) ser evitada.
Quando a abordagem de cobrança continua a mesma o ano inteiro, perde-se a chance de ser estratégico e eficiente. Ou seja… perde-se dinheiro em caixa.
Por isso, adaptar a cobrança ao comportamento do consumidor é essencial para manter a saúde financeira do seu negócio.
Entendendo o novo comportamento do consumidor
Após um período de alto consumo, muitos clientes estão:
- 👎Desorganizados financeiramente;
- 👎Com dívidas acumuladas;
- 👎Aguardando o próximo pagamento para quitar os compromissos;
- 👎Mais sensíveis ao tom das mensagens que recebem.
Diante disso, o segredo não é cobrar mais, mas cobrar melhor.
Segmentação: o primeiro passo para cobrar com inteligência
Cobrança sem segmentação é como jogar dardos de olhos vendados.
Você pode até acertar de vez em quando, mas o esforço é enorme e os resultados, imprevisíveis.
Por isso, veja como segmentar corretamente com base no perfil de pagamento do cliente:
| Perfil | Como se comporta? | Como adaptar a cobrança? |
|---|---|---|
| Cliente Fiel | Pagava sempre em dia, mas atrasou pontualmente | Envie mensagens sutis e empáticas. Nada de pressão! Um lembrete leve com link de pagamento já resolve. |
| Pagador Instável | Oscila nos pagamentos, mas mostra intenção de pagar | Use uma régua mais intensa, com tom objetivo e propostas de renegociação. Mostre que você entende a situação, mas espera uma solução. |
| Mau Pagador | Ignora mensagens, acumula dívidas e não responde | Aja com firmeza. Mensagens mais diretas, com aviso de negativação e protesto, são válidas aqui. Mas sempre com profissionalismo e respeito. |
Com a Neofin, inclusive, você pode configurar Réguas de Cobrança diferentes para cada um desses perfis, com tom, frequência e canal sob medida.
Quer saber mais sobre perfis de devedores? Leia depois: Perfis de Devedores: Compreendendo Suas Diferentes Características
Comunicação que gera resultado: tom e canal certos fazem toda a diferença
Para começar, veja como se comunicar bem em cada etapa:
Etapa 1: antes do vencimento
Envie lembretes gentis e amigáveis. A ideia é evitar que o cliente esqueça ou se perca nas contas. Use frases como:
“Olá, [Nome]! Esse é um lembrete que a sua fatura vence amanhã: [link para pagamento]. Qualquer dúvida, é só chamar.”
Simples, direto e eficaz.
Etapa 2: primeiro atraso
Aqui, o tempo é ouro.
Um contato no primeiro dia de atraso aumenta muito as chances de pagamento. Portanto, seja proativo e cordial:
“Olá, [Nome]! Notamos que sua fatura do dia [data] ainda não foi paga. Posso te ajudar com alguma dúvida? Aqui está o link: [link].”
Etapa 3: inadimplência crítica
Se o atraso ultrapassou uma semana e o cliente não responde, o tom precisa mudar.
Avise sobre as consequências de forma clara e formal.
Leia esse artigo para entender mais sobre esses casos: O que fazer quando o cliente visualiza a cobrança, mas não paga?
Canais ideais para cada perfil
- WhatsApp: rápido, direto e popular. Ideal para pessoas físicas e pequenos negócios. Com a Neofin, você já programa mensagens com link de pagamento integrado.
- E-mail: mais formal e completo. Funciona bem para empresas e tomadores corporativos.
- SMS: pontual e eficaz como lembrete rápido.
Contudo, o segredo está na combinação desses canais. Com a régua de cobrança omnichannel da Neofin, você não precisa escolher — pode usar todos de forma coordenada.
Facilitando o pagamento com tecnologia
Depois de grandes compras, muitos consumidores querem pagar — só precisam de um empurrão (ou uma solução prática). Para isso, veja como facilitar esse movimento:
Link de pagamento direto
Evite fricções. Toda mensagem de cobrança deve conter um link direto para boleto, Pix ou cartão. Com a Neofin, isso acontece automaticamente.Agente inteligente no WhatsApp
Imagine um atendente que responde 24h por dia, 7 dias por semana, dizendo quanto falta pagar, se há desconto, como parcelar… Ele existe, e se chama Agente IA de Cobrança da Neofin. Ele resolve dúvidas de forma automática, aumentando em 40% a taxa de conversão.Portal de renegociação
Além disso, para os que realmente estão com o orçamento comprometido, oferecer renegociação automática é um diferencial. Com o nosso Portal de Renegociação Automático, o cliente acessa o portal, escolhe como pagar e pronto. Sem burocracia, sem espera.
🎥 Quer entender na prática como funciona uma régua de cobrança automatizada?
Assista ao vídeo que preparei no nosso canal do YouTube:
Monitoramento e ajustes em tempo real
Usar dados em tempo real permite entender o que está funcionando e o que precisa ser ajustado.
Com os dashboards da Neofin, você acompanha:
- ✔️ Quem pagou e quem ainda não;
- ✔️ Qual canal teve mais resposta;
- ✔️ Quais mensagens geraram mais cliques.
Dessa forma, você toma decisões com base em evidências — não em achismos.
Fim de ano bom é fim de ano com recebimento
As compras de fim de ano são uma excelente oportunidade de crescimento, desde que sejam acompanhadas de uma estratégia de cobrança adaptada.
Ao entender o comportamento do consumidor, personalizar a régua e usar tecnologia a seu favor, você protege seu caixa e ainda fortalece o relacionamento com o cliente.
Com a Neofin, você tem tudo isso em um único lugar: da segmentação à automação, com IA, links de pagamento e relatórios em tempo real.
Pronto para transformar sua cobrança neste fim de ano?
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Te espero lá!
